尚陽科技股份有限公司自2003年成立至今，始終以客戶體驗為核心，成為廣東地區知名的智能服務商。20年間，尚陽專注于提供系統集成、云服務、安全合規和智慧辦公等數字化解決方案，業務規模實現了超800倍增長，服務客戶超過2000家。

自2020年起，尚陽科技與深信服開始合作，年合作產出金額從幾十萬增長到接近2000萬，讓我們一起看看尚陽科技與深信服如何攜手共贏新篇章。

01外企友商業務變更 尋找轉機迫在眉睫

2023年11月23日，博通以690億美元收購VMware，這起科技業年度第二大并購案對中國IT市場產生了深遠的影響。博通對VMware商業模式的調整，包括廢棄永久許可并推行訂閱費用制度，不僅影響了托管服務提供商，也迫使客戶重新思考IT基礎架構的合作伙伴選擇，急切尋求更可靠、更具成本效益的升級方案。早在2020年，尚陽科技就與深信服在超融合領域建立了合作，截至目前合作超過數十個中大型項目，客戶遍布金融、國企、制造業、零售業等行業，收獲了良好的口碑。

深信服超融合優勢

這一外部事件的出現，進一步堅定了尚陽科技布局國產超融合賽道的決心。此時，尚陽科技了解到深信服超融合已經連續4年入選Gartner全棧超融合軟件市場“客戶之聲” ，在眾多國產品牌中“一枝獨秀”，這也讓深信服成為了尚陽科技在超融合領域披荊斬棘的頭號選擇。

這一戰略布局讓尚陽科技在變化到來時，輕而易舉地幫助客戶平穩過渡到更可靠、更具成本效益的IT基礎架構升級方案，確保了業務連續性和穩定性。

尚陽科技總經理 韓迎超

02尚陽見微知著 主動把握機遇

在與深信服合作的短短4年間，年合作產出金額從幾十萬增長到接近2000萬，這一增長速度和合作規模的擴大，不僅體現了雙方合作的深度和廣度，也彰顯了尚陽科技在數字化浪潮中洞察到變局的先發優勢，證明了深信服升級方案的可行性和市場潛力。

尚陽科技與深信服的合作案例，如家電行業、政府機構、金融領域等知名企業的聯合運營，都顯著提升了客戶業務效率和降低了運維壓力，成為行業內的典范。尚陽科技之所以選擇深信服作為合作伙伴，源于深信服在多個方面的顯著優勢和共同的價值觀。

尚陽科技獲得“2023年度深信服卓越伙伴獎”

左起：廣東區主管 王超，尚陽深信服接口人/產品部經理 佘源妹

除了超融合，深信服在整個IT基礎設施領域都有不俗的市場表現。據IDC數據，深信服VPN、全網行為管理、超融合、應用交付、零信任、安全托管服務MSS和桌面云均為中國市占率第一，下一代防火墻中國市占率第二，aES中國市占率第三。這種全面的技術解決方案能力，為尚陽科技提供了強大的支持。

其次，深信服始終堅持全面渠道化戰略，全組織、全流程保障伙伴權益，全行業、全業務面向伙伴開放，這樣的渠道策略讓尚陽科技深感認同與安心。深信服的合作伙伴賦能措施和項目報備機制，如業務賦能支持和技術支持，確保了尚陽科技在售前、售中、售后各階段都能得到原廠的有力支撐。

深信服合作優勢

強大的團隊支持：

尚陽科技與深信服管理層的高頻互動和區域互聯的網點響應系統，為雙方的合作提供了強有力的支持。尚陽科技的每個分支機構都配備了獨立的銷售、技術和售后服務團隊，確保了業務的暢通運行和市場的廣泛覆蓋。同時，深信服還拉動高校資源，幫助尚陽科技招聘人才。

貼心的模式支持：

面對合作初期的挑戰，如跨區合作不成體系、項目報備混亂等問題，深信服通過渠道等級認證和跨區域團隊合作模式，幫助尚陽科技有效解決難題。深信服高層的重視和專職團隊的對接，使得深信服成為尚陽科技首選合作伙伴。

豐富的資源支持：

深信服還為尚陽科技提供豐富的知識庫，包含解決方案售前、 POC測試、開局、運維等全家福資料，貫穿售前、售中、售后各環節；同時還有豐富的深信服技術支持群，隨時隨地開展技術支持，協助尚陽科技提升客戶滿意度。

實用的賦能支持：

為了進一步提升合作效果，雙方定期開展PTO（深信服合作模式2.0），通過聚焦擴大商機、打贏訂單、高效賦能、提升伙伴團隊的專業能力和服務水平，為未來的合作和發展奠定了堅實的基礎。

尚陽廣州平臺總經理王啟強在深信服賦能活動上發言。

尚陽科技在8個省份設分支機構，建立了區域互聯的網點響應系統。

深信服為尚陽科技開展業務賦能。

尚陽科技與深信服定期開展PTO，聚集商機，打贏訂單，高效賦能。

03深信服優勢凸顯 共拓多元化市場

在這一批VMware替換升級浪潮中，尚陽科技與深信服緊密合作，贏得了一個又一個客戶的高度評價。

以某一個大企業客戶為例，該客戶是珠三角地區某高端設備制造的上市公司，原使用大量物理機+某友商超融合+VMware虛擬化承載全部業務，依賴于物理機和傳統超融合解決方案。

原有虛擬化集群因實施交付、功能使用與售后維護上經常響應不及時或無響應，同時VMware逐步退出中國市場，導致客戶對原有超融合使用滿意度降低，也擔憂后續服務得不到保障?？蛻艏毙柽M行新云平臺建設，并且非常關注方案經濟性、安全性、可靠性、便利性和擴展性。

尚陽科技與深信服聯合進行了多次客戶需求調研，采用新建集群的方式對數據中心業務進行改造，解決了傳統建設模式下單機應用、虛擬化環境混合帶來的多個設備廠商不同類型設備日常運維管理難、升級擴容難、運維壓力大等管理難題。

尚陽科技與深信服聯手幫助客戶新建自動化智能制造MES等系統，對于性能要求高的業務，采用新建數據中心超融合集群，滿足業務承載需求；深信服超融合可以快速交付，進而提升客戶業務上線效率。同時，深信服超融合集成安全能力，可以為核心業務整體安全體系建設保駕護航，降低業務安全風險。

深信服超融合架構運維便捷、高穩定性、強大服務能力及簡化管理，滿足了客戶對新云平臺建設的需求，解決了客戶多項核心痛點。

客戶評價

運維便捷：

深信服超融合架構能夠實現物理資源的整合和調用，所有的資源管理和分配都通過web界面操作的方式，讓運維更簡單。將來業務擴容時，只需添加服務器或超融合一體機，能夠實現整體架構彈性擴展，原有的架構和業務不受影響。穩定可靠：

利用多副本機制及備份策略，將數據分布在不同物理節點上，任何數據損壞，都可以通過冗余數據快速進行恢復，從而低成本實現存儲的高可靠性。

服務力強：

軟件定義數據中心基礎架構已經成為一種技術趨勢，深信服服務質量和技術實力過硬，幫助客戶解決實際問題。

管理簡化：

圖形化向導式的管理界面，監控平臺能夠有效幫助IT人員進行決策，大大減少了運維管理難度，讓業務排障更高效。

尚陽科技與深信服一起，在技術認可的各個環節緊密配合，提供差異化且高性價比的解決方案，及時響應客戶問題，最大程度閉環，助于項目的推動合作，幫助伙伴真正為客戶創造價值，獲得客戶認可，也贏得了尚陽科技的高度評價。

尚陽科技與深信服聯合開展活動

隨著數字化時代不斷深入發展，深信服和尚陽科技的合作將進一步推動千行百業IT基礎設施升級，為更多客戶提供高質量的產品和服務，共同迎接新時代的到來。

04共贏未來

在數字化進程的先鋒浪潮中，更可靠、更具成本效益的升級方案正重塑企業的競爭力。尚陽科技與深信服科技的聯袂，標志著這一轉型的先鋒姿態。放眼未來，雙方將共同駕馭數字化浪潮，推動業績增長與市場擴張。

深信服，網絡與信息安全的領航者，云計算領域的創新先鋒，以其領先的產品和市場占有率，樹立了行業新標桿。

尚陽科技，憑借其在數字化轉型的專業實力，與深信服攜手，為客戶提供了更可靠、更具成本效益的升級方案。

雙方的合作不僅加速了數字化進程，更實現了業績的飛躍增長。從合作初期至今，合作金額的顯著提升，映射出雙方合作的深厚潛力與市場前景。

展望未來，尚陽科技與深信服將進一步鞏固合作關系，拓展服務邊界，提升合作層次。通過聯合運營、客戶沙盤演練、高層互動等策略，雙方將深化合作內涵，拓寬合作視野，共同探索更廣闊的市場機遇。