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2024-04-12 18:19:43
選擇重要還是努力重要？
這個問題和“雞生蛋，還是蛋生雞”一樣都是千古難題。
濟南亙泉的故事向我們給出了一個答案：努力催生了正確的選擇，而正確的選擇讓努力更有價值和收獲。
01洞悉變局 數據中心自主創新升級勢在必行
濟南亙泉信息科技有限公司（以下簡稱“濟南亙泉”），作為高校智慧校園全場景解決方案提供商，業務范圍涉及系統集成、軟件開發和運維服務等。
2018年成立，2020年即上榜“山東政府采購信息技術服務行業質量50強”名單，產品及服務覆蓋了省內35所高校。濟南亙泉的快速成長既得益于充分的市場洞察之后做出的正確選擇，又扎根于自身高質量、個性化的服務。
“成立之初，濟南亙泉的核心團隊僅有十余人，但大家都懷揣著‘成為中國教育行業技術領先的IT公司’的愿景，投身于教育IT服務行業。”濟南亙泉的創始人陳來虎回憶起剛創立公司時的心境。
彼時，雖然在高校數據中心建設領域，國內產品的性能還普遍有待提升；但自主創新正逐漸成為多個行業領域發展的戰略目標，教育數字化更是重點關注的領域。曾親身經歷過交換機、路由器自主創新高潮的陳來虎，敏感地意識到：“數據中心的自主創新升級定會如雨后春筍般發展起來，成為大勢所趨。”
至此，在濟南亙泉，一盤積極尋求數據中心自主創新升級的大棋開始悄然布局。
02轉型遇困局 深信服超融合扣響濟南亙泉“心門”
但轉型，并非易事。
“首先，高?，F有業務使用自主創新品牌承載的比例不高，直接升級的成本實在過高，客戶難以接受；其次，如果將現有業務遷移到其它平臺，也很難保證業務穩定和數據齊全；更讓人擔憂的是，穩定性和功能性都普遍低于國際一流品牌，客戶不敢貿然嘗試。”面對數據中心升級轉型困境，陳來虎不禁感慨道：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”
就在這時，深信服扣響了濟南亙泉的心門。
基于等保項目的合作，陳來虎對深信服專業、可靠的服務留下了深刻印象。而選擇一個靠得住的合作伙伴，正是轉型成功的第一步。
當然，較低的試錯成本同樣也吸引了濟南亙泉。
深信服數據中心方案，實現了超融合的軟件化安裝，客戶只需利用原有服務器即可實施部署。更難能可貴的是，深信服超融合只需兩臺服務器就能部署，客戶無需一次性遷移原有業務，可先對非核心業務進行測試，性能過關后再考慮遷移核心業務。此外，深信服數據中心方案還支持納管原有業務集群，客戶可以保留原有平臺，后續擴容時再根據業務實際需要采購即可。
“這套組合拳，拳拳直擊轉型痛點。”陳來虎表示，低建設成本和測試成本有效打消了高?？蛻舻牡钟|心理，很快就有客戶愿意嘗試。
一開始，客戶只是部署了2個節點，對4個非核心業務系統遷移進行測試。試用了一段時間后，驚喜地發現，深信服不僅性價比高，而且業務遷移平滑，運行穩定。后續，客戶開始慢慢把教務系統、學工管理系統、信息門戶等核心業務系統也逐步遷移到深信服超融合，服務器數量也從2臺擴展到10多臺。
初次試水告捷后，濟南亙泉和深信服在高校數據中心建設上的合作正式達成。歷時兩年時間，雙方已為該客戶提供了十多臺服務器，承載了近百個核心業務系統，推動實現了濟南高校中第一個虛擬化軟件的自主創新升級。
03搶占30%以上市場份額 專業服務+硬核產品buff疊滿
事實證明，選擇走數據中心自主創新升級之路是一個明智之舉。在政策指導和驅動下，高校數據中心建設掀起升級創新熱潮。
2022年下半年，國務院、教育部相繼出臺新政策擴大教育投資提供貼息貸款，為高校、職業院校提供2000萬貼息貸款，加速高校數字化進程。智慧校園建設、數據中心自主創新升級建設就在主要補貼范圍內。
濟南亙泉和深信服順勢而為，把握住機會，積極為教育用戶的數據中心創新建設貢獻力量。短短幾年時間，濟南亙泉就搶占了當地30%以上的市場份額。當然，優異成績的背后離不開技術團隊的專業服務和深信服超融合的升級迭代。
濟南亙泉致力于為客戶打造個性化、定制化的服務，對于需求場景多樣化的高校用戶來說，這是一項持久而核心的競爭力；而深信服超融合則基于大力投入的研發實力，性能已在同類產品中處于先進水平，市場占有率也排名靠前。
陳來虎談起這些年的合作，也感嘆：“沒想到深信服能持續投入，始終按著比肩國際一流品牌的標準要求自己。”
目前，深信服超融合在安全、高效、穩定、開放等方面，都為客戶提供了高滿意度的使用體驗。
安全：創新性地采用云內建安全，支持資產發現、漏洞管理、病毒威脅處置，實現業務上線即安全；
高效：擁有全生命周期的智能便捷能力，覆蓋數據庫管理優化、業務遷移上云、大規模命令行運維等，大幅提升用戶運維管理效率；
開放：兼容利舊了 600+ 國內外主流廠家服務器，并與 100+ 教育ISV完成生態認證，支持對VMware平臺的備份、納管、虛機導入導出和平滑遷移。
穩定：業界優秀的熱遷移、熱升級、熱補丁能力，軟件定義硬件可靠性技術等確保 1000+ 高校云平臺業務的穩定運行；業務遷移后，實現了國際一流品牌的效果。
“以服務見長”擦亮了濟南亙泉的數字化名片。憑借其在高校數字化建設項目中累積的豐富的落地實施經驗，以及沉淀的強大交付能力，截止到2023年底，濟南亙泉已服務了包括山東大學、青島理工大學等在內的35所省內高校，為高校用戶的數字化校園建設奠基護航。
下一步，濟南亙泉將瞄準個性化需求更高的二級學院市場，向著“成為中國教育行業技術領先的IT公司”的目標奔跑！在此過程中，陪伴它共同成長的深信服依然是值得信賴的伙伴。
亙，有延綿不斷之意；泉，實為至柔至剛之物。
中國高校數據中心自主創新升級的長征還在繼續。雖道阻且長，但就像這股延綿不斷的泉水一樣，勁頭十足，噴涌不絕。
