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2024-05-20 15:36:40
保定天泰創智電子科技有限公司（以下簡稱”天泰創智“）成立于2001年。主要經營：智能化安裝工程服務、電子設備工程安裝服務、計算機系統集成、電子產品銷售、駐場運維服務。
自天泰創智2023年4月申請深信服伙伴合作2.0模型（簡稱：PTO）試點以來，商機同比增長459%，訂單同比增長2884%，改善了經營情況，提升管理效率，團隊的戰斗力得到了質的改變！
天泰創智公司剪影
雙向奔赴 重塑合作方式
天泰創智老肖創業20多年，伴隨著中國經濟騰飛的浪潮，IT的紅利吃了一波又一波，時不時組織手底下的兄弟們度個假，日子過得非常瀟灑。
自2019年起，日子一天不如一天，本想著2023年狠賺一筆，結果發現2023年是格外艱難的一年。
老肖年紀大了，大項目都在自己手里，大環境不好，以前的模式很難帶來高增長。
長此下去，老板費神費力，員工看不到發展，老肖渴望改變。
似乎是天意，就在老肖渴望改變的時候，深信服內部啟動了合作伙伴模式升級，深信服PTO應運而生。
深信服雄安商業組組長程錫培將深信服的PTO模式給老肖講了下，不到20分鐘，老肖飽含激動地申請深信服PTO模式試運營。
老肖記得最清楚的是程錫培那句：加入深信服PTO模式，不僅能找到更多商機，團隊比現在更強，老板也會比現在更輕松，關鍵還能賺到更多的錢。
商機梳理 全局視角、深挖需求
PTO亮點：
把原來零散的對接分工變成有章法，緊緊圍繞同伙伴定的目標不斷看差距、補短板。
把區域的產品需求運營更精準的匹配伙伴的客群和其自身能力，站在伙伴的視角，把深信服的業務變成伙伴工作的一環。
看到PTO跟以往不一樣的亮點后，程錫培將自己掌握的伙伴客戶情況、經營管理情況重新進行了系統的梳理：天泰創智的客戶買過哪些、沒買過哪些以及其銷售售前的現階段能力，然后找來售前嘉華分析市場、匹配客戶潛在需求，擬定出一份月度伙伴合作計劃。
業務導入 全員協同、高效執行
程錫培干事情很麻利，開會講述了天泰創智當前目標差距，商機開口在哪里、業務導入怎么做、項目風險點怎么化解以及員工能力提升怎么干。
這些維度都緊緊抓住了老肖團隊專業能力不足以及市場方向迷茫的痛點，現在地市的集約項目越來越多，要敢于擁抱城投、擁抱EPC總包，程錫培一下子就說到了老肖的心坎上。
結合深信服內部成熟的產品需求運營分析邏輯，深信服售前嘉華將老客戶與熱點機會的匹配點、新拓客戶的市場方向都一一向伙伴老板及核心骨干員工進行的介紹，給老肖團隊帶來一場高質量的培訓賦能會議，老板很滿意，員工很高興。
共建能力 綜合賦能、儲備人才資產
程錫培感慨到：論項目商務運作、客情關系，我們都不如伙伴，但作為原廠，我們的專業素養就是我們的核心法寶，需要將這個法寶發出更大的光。
深信服根據伙伴客戶情況，結合深信服云網端方案，針對性給伙伴銷售培訓，時不時找老肖考核驗證，有時通過協同拜訪客戶形式現場教學，終于讓伙伴銷售知道了“怎么聊”，后來伙伴銷售腳踏客戶通路，手握專業能力，自己成功地從客戶側引導帶回了一波又一波的有效商機。
共享未來 集中投入、重掌前沿市場
要說PTO跟以前有什么變化，程錫培看來，主要是伙伴工作更有章法、產品需求運營的伙伴落地更精準高效，可以迅速地把伙伴團隊資源調動起來了。
以前拜訪，一坐就是一下午，想到什么聊什么。
現在，一個月只需要2個小時的經營會議，有事說事，更專業、高效、靠譜、貼心，每天按計劃各自忙各自的，節約下來的時間可以騰出來做更有意義的工作，比如高質量客戶影響力的構建、高質量的市場洞察等。
只有當我們從低效的工作中抽離出來做更高質量的事情時，我們才能帶來更高質量的產出。
小結
到這里，相信大家已經知道了何為PTO。
通過PTO，合作伙伴明顯感受到合作緊密度提升，挖掘出更多機會，合作信心提升。同時伙伴團隊業務能力水平得到提升，需求挖掘和方案講解能力提升顯著。
未來深信服要做的不僅于此，我們將會持續升級伙伴合作模型，在更多方面降低合作難度，擴大商機開口，提升業務合作深度，一起合作共贏！
讓伙伴與深信服合作可以更簡單、更貼心、更便捷！
