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2024-04-12 18:13:08
國家信息安全等級保護安全建設服務資質
國家信息系統安全集成服務二級資質
國家信息安全風險評估服務三級資質
國家信息系統安全運維服務三級資質
ISO20000信息技術服務管理體系認證證書
ISO27001信息安全管理體系認證證書
ISO9001質量管理體系認證證書
…… ……
這一項項硬核資質，不僅記錄了一個企業從無到有、從微小到強大的發展歷程，也蘊藏著這個企業在網絡信息安全這個賽道傾注的努力、希望與憧憬。這些故事的背后是一個閃亮的名字——福建浩程信息科技有限公司，一家專注信息安全集成服務和IT基礎架構解決方案的企業。
從2005年創業做集成業務，到2017年逐步轉型做安全服務，浩程的轉變與另一個閃亮的名字密切相關，那就是深信服。
用一句話來概括他們的相識：始于口碑，陷于才華，忠于人品。
牽手深信服，一起開拓安全與云業務，到目前為止，浩程擁有了安全和云兩大業務主線，成為福建網絡信息安全的參與者、建設者，見證了福建省企業、教育、金融、交通等行業的網絡安全的建設過程。
點擊查看視頻：【信服有聲】福建浩程以高標準服務贏得高增長空間
始于口碑 安全起勢，初識深信服
提及浩程與深信服的相識，就不得不說起2017年的夏天。
2017年9月3日至5日，廈門金磚會議在廈門國際會展中心召開，這是中國擔任金磚國家主席國后舉行的首次峰會。
如此高規格的會議在廈門召開，勢必對福建企業的安全監管提出更高要求，客戶萌生了很多安全需求。在此背景下，浩程開始了解市面上的安全廠商。
作為一家網絡安全領域的明星企業，幾乎所有人都聽過“深信服”。浩程同樣也不例外，早早就盯上了這個深圳的“靚仔”。深信服廈門辦商業組同事趁熱打鐵，多次拜訪浩程，耐心細致地介紹深信服產品競爭力，與浩程團隊互動，幫助浩程構建安全服務能力。就這樣，雙方越看越順眼，越看越覺得必須攜手在安全服務方面搞搞事情。
數月的磨合，浩程沒有辜負客戶的信任，聯合深信服一起對客戶服務效果進行兜底，讓客戶看到了浩程的實力。
浩程對客戶的服務一直是高標準、高要求的，這讓廠家也面臨更高的挑戰，而深信服總是能在客戶需要緊急支持的時候，快速響應，迅速到位。
深信服團隊這種敢闖敢拼的精神，也深深地影響浩程團隊，帶動著浩程的團隊氛圍。從項目合作到人員培訓，再到團隊氛圍的影響力，浩程與深信服的相識就像一部偶像?。号e手投足間的默契、一顰一笑中的心領神會、可鹽可甜。
高質量的配合讓彼此有了更多信任，越合作越成功，越成功越合作。建立了信任關系，浩程開始完全向深信服開放，深信服也走到了客戶前端，與浩程一起，面向客戶提供更優質的服務，輔助浩程做價值認可和整體方案的輸出。
陷于才華 深度結合，與深信服密切配合
深信服為浩程給予多方面支持
在雙方全面合作后，深信服開始在項目合作、客戶支持和團隊提升等方面施展才華，為浩程給予多方面支持，提升浩程綜合能力。
制定產能提升計劃
針對浩程人員進行針對性訪談，明確目前工作卡點以及需要提升的地方。隨后針對每個銷售人員的客戶資源進行梳理，明確下一步計劃，再通過目標制定與落地管理，最終提升產能。
通過PTO提升商機
通過加入深信服伙伴合作2.0（PTO），更貼合伙伴業務需求的合作模式，梳理客戶沙盤，以月度經營例會的形式，緊密合作，有效幫助浩程商機數同比提升24%。
制定專屬賦能計劃
深信服團隊為浩程制定專屬賦能計劃，在日常工作中經常來給浩程賦能，定期做產品賦能、管理賦能。
伴隨著業務層面的深度合作越來越默契，浩程與深信服之間多了很多互動。在深信服迭代產品時，浩程也會積極給出意見，幫助深信服打造更有競爭力的產品，更好地服務客戶。
全面提升安全防護能力 聯合運營標桿案例
背景介紹：
廈門XX旅行車是福建重點汽車制造型企業，IT資產多，但IT管理人員資源緊缺，網絡安全維護難度較大，客戶迫切需要提升網絡安全防護水平。
方案介紹：
結合客戶痛點需求，浩程和深信服聯合推出了安全服務組合方案：浩程提供本地技術人員，并通過深信服MSS提供云端專家，為客戶核心資產做好7*24小時安全告警監測及研判分析；以線上線下聯合運營的模式實現安全事件閉環處置，為客戶搭建了輕量級安全運營中心。
方案效果：
在2023年HVV行動期間，客戶員工收到了攻擊方發送的釣魚郵件，識別出釣魚郵件且第一時間通知了信息技術部，信息技術部緊急協調浩程的值守人員，聯合深信服云端專家對事件進行處置，成功捕獲到HVV攻擊方，回溯出攻擊路徑并及時上報HVV行動裁判組，為客戶贏得了防守獎勵得分。通過此次事件，客戶對浩程的服務能力認可更上一臺階。
合作價值：
1、【及時響應】快速識別并響應釣魚安全事件，保障客戶數據資產及人員資產安全，獲得客戶高層認可；
2、【增強粘性】持續的安全互動，在客戶端樹立專家及顧問形象，增強客戶粘性；
3、【效果突出】在重大節假日及HVV期間安全值守收獲奇效，提升了客戶在業內信息化建設的標桿地位。
同時，雙方不僅僅只是談業務，也逐漸有了第一次聚餐、第一次團建……誠然，雙方也有各執己見的時候，但真理總是越辯越明，在你來我往的交鋒中，浩程和深信服都在成為更好的自己。
安全服務實力
深信服在安全服務方面的實力是強悍且全面的。以浩程某汽車公司客戶為例，深信服安全運營服務具備四方面優勢。
7*24小時服務
深信服早在2018年就推出了7*24小時服務安全檢測服務，而國內至今也鮮有企業具備這樣的履約能力。
幫助規避風險
深信服安全運營服務上線后，幫助客戶發現了很多他們沒有發現的安全隱患。
幫助建立口碑
通過推廣安全運營服務，讓客戶感受到了安全運營服務的檢測能力、響應能力，為客戶贏得好評不斷、贊譽無數。
帶動產品銷售
最后也是最重要還在于通過安全服務，帶動客戶其他產品的銷售，包括態勢感知、EDR等產品。
深信服MSS幫助伙伴加強服務能力
此外，深信服MSS（安全托管服務）能夠幫助合作伙伴加強安全能力，結合浩程的安全運營中心，使浩程在客戶端呈現更立體、更強大的安全能力。
提高服務效率
浩程結合部署在客戶端的深信服MSS(安全托管服務)實現一體化監測，大幅提高服務效率。
提升組織能力
通過深信服MSS（安全托管服務），幫助浩程整個組織提升安全服務能力標準化、體系化及平臺化，從根本上提高整體安全能力及團隊的服務水平。
BUFF服務能力
日常服務需求異常時，浩程可以迅速協調深信服MSS運營中心的云端專家進行支持，客戶能清晰地感受到浩程背后是深信服傾力的支持，更放心把整體網絡安全建設交給浩程。
擴展整體業務
在整體組織的服務能力及服務效率得到提升并有保障后，浩程在客戶端的影響力也持續得到刷新和認可，整體業務體量不斷攀升，與深信服的合作也打開了新局面，持續突破下單金額。
忠于人品 聚焦服務，靜候未來拐點
同頻才能相吸，同趣才能同樂。在紛紛擾擾的利益場，有幸結識一兩位伙伴、戰友、知己實屬難得。
浩程的發展軌跡與深信服的產品軌跡高度重合，這種同頻共振不僅體現在市場需求變化上，也體現在浩程的戰略選擇上。
當深信服洞察到中國市場的安全建設都是從邊緣類產品開始，未來會逐步更新到核心的生態系統，浩程同樣非常認可這個觀點。而當浩程在國產化的浪潮下，萌生超融合的需求時，深信服剛好推出了云計算的業務。通篇考量之后，浩程發現深信服的云計算前途無限，也開始主推深信服的云產品。
當前，整體經濟增速放緩，不確定性因素增加，很多企業都面臨著各式各樣的發展困境。但浩程與深信服之間卻始終不離不棄，互相支持，從2017年初次相識到2023年，6年時間雙方合作金額年年超千萬。
可以說，浩程與深信服之間，如果起初還是被口碑所吸引，進而又折服于對方的才華與實力，但最終是憑著坦誠、真摯、可靠、踏實的人品，一路風雨相隨，走到現在。
對于未來，浩程充滿了信心。
近幾年，不僅國家越來越重視網絡安全，客戶也更加重視。
2021年頒布了《中華人民共和國數據安全法》，隨著各種突發事件紛至沓來，危險行為者利用各種漏洞對企業進行攻擊，企業客戶也越來越重視加強基本安全措施，改善數據治理，提高數據安全防護能力。
前路漫漫，道阻且長，行則將至，做則必成。浩程將與深信服一道，持續用高質量的服務，更好的讓客戶的數字化，更簡單、更安全。
